走在上海世博园中的游客们只要稍微留意，就可以发现这些日夜运行的电梯中，有相当一部分为“西继”牌电梯。作为世博电梯主要供应商之一，许昌西继为世博相关项目提供了190多部节能型电梯。
在世博项目的成功，无疑增加了西继对未来节能电梯市场的信心。继今年3月份许昌西继电梯有限公司新扶梯工厂一期项目投产后，8月17日，西继节能扶梯项目二期工程正式开工。西继新建设的扶梯工厂占地120亩，投资金额4.2亿元，年产量可达4000台，这标志着西继电梯将全力以赴进军扶梯市场，也为企业长远发展迈出了重要一步。
大力进军扶梯市场
在电梯行业中，西继电梯扮演着“黑马”角色，一个只有9年发展历程的企业，年订单已近10000台，这样惊人的发展速度，同行都对其刮目相看，但西继电梯希望把“黑马”角色一直扮演下去。“未来五年挤进世界电梯品牌前十名，2015年订货量达到35000台。”许昌西继电梯有限公司董事长刘金忠对西继未来发展充满自信。
随着我国城市化进程的加快，城市公共交通基础建设改建、新建项目，对扶梯的需求量大大增加。当同行业都在为未来企业在扶梯市场发展谋篇布局的时候，西继果断地迈出了重要一步。“为了保证公司持续快速发展，抓住我国城市化建设和城市火车站改造这一发展机遇，使公司的科研成果尽快产业化，西继决定筹建年产4000台节能自动扶梯生产线。”刘金忠向《政府采购信息报》记者说出了选择这个时机建扶梯工厂的缘由。
“为了抢占这一市场，2009年初，西继电梯筹措专项资金，决定投资4.2亿元建设新节能扶梯工厂，持续将公司的科技成果转化为产能，将公司研制成功的新型自动扶梯和永磁节能扶梯推向市场。”刘金忠表示。
西继新扶梯项目二期工程计划总投资2亿元，完成建筑面积44000平方米，项目建设期为今年8月份到明年6月份。预计扶梯厂房全部建成投产后，可年产自动扶梯及人行道6000台，新增销售收入15亿元，实现利税3亿元，安排就业人员2000人。
潜心研发节能电梯
未来的电梯市场，越来越多的客户开始注重电梯产品的节能降耗、绿色环保，西继电梯在节能电梯的研发上狠下了功夫。刘金忠表示：“西继永磁同步节能扶梯正是针对于这一市场发展趁势而设计研发的。此外，西继电梯研发的大提升高度、重载型、多级双机驱动的新型自动扶梯更加安全、平稳、可靠，也充分考虑到了乘客乘坐的舒适性。适用于机场、过街天桥等项目需要。”
2009年，西继电梯全球首推的自动扶梯采用了永磁同步曳引技术，具备运行平稳、节能高效和噪声低等特点，安步系列节能扶梯推向市场后，已经得到广大客户的认可。该系列扶梯采用永磁同步曳引机和高效的斜齿轮传动，总效率可达到85%以上。相对于有齿轮式曳引机，永磁同步曳引机在节能环保方面具有绝对优势。
考虑到扶梯重载、空载运行状况不同，西继扶梯采用了SM1200智能微机控制系统，与以往控制系统的显着区别是增加了变频控制模式。在变频模式下，西继自动扶梯实现了载荷自适应功能，按照载荷的不同情况输出相应的功率，达到电梯运行过程中节约电能。除此之外，西继对自动扶梯上下运行组合配对使用，可实现双梯自发电功能，下行的扶梯会将势能转化为电能，可供给同组扶梯驱动，在变频模式下，可以节能40%。
刘金忠表示：“西继电梯研制的节能自动扶梯已获国家实用新型专利，永磁同步扶梯主机正在申报国家发明专利。西继向客户承诺使用永磁同步扶梯一年最少能节省8000到10000元的电费。”
瞄准二三线城市
“在过去的几年中，西继逐渐从市场的追随者变为同行的竞争者，未来西继要成为行业发展的引领者，要想快速实现这样的转变，做好二、三线市场是关键。”刘金忠说。
从现阶段我国房地产市场整体情况来看，一线城市受房地产政策调控影响较大，二、三线城市未来电梯市场商机非常多。在金融危机初期，西继电梯果断地决定把产品销售定位在二、三线城市，成功避开了受金融危机影响严重的一线城市，去年西继电梯的销售量没有受到金融危机太大的影响，而且还实现了46%的年增长幅度。
刘金忠分析说：“随着国家城市化进程的加快，土地资源日趋珍贵，高层住宅小区会大量增加，旧楼改造项目也会日益增多，未来我国电梯市场的需求量，应该还会保持稳步上升的趋势。”
西继未来将采取什么样的市场策略？刘金忠表示：“今后，西继电梯将持续加大在二、三线城市和政府采购市场的销售工作力度，继续把产品定位在高速节能电梯领域。”另外，西继还将依托企业完善的研发体系，不断推陈出新，扩大技术优势，抢占中、高端电梯市场份额。同时，进一步做好售后服务工作，坚持“没有最好，只有更好”的服务理念，以优质的服务赢取更多客户的信赖。
——此文刊登于9月3日《政府采购信息报》
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